看东西先看价格还是先看价值。

  穷人说“太贵了”,指的是“价格太高”。

  有钱人说“太贵了”,是说“价值太低”。

  穷人的魔咒是“这个做活动,限期打折”。

  有钱人的魔咒是“这个要绝版了”。

  如果你只是个销售员,对方有多少钱不重要,重要的是对方愿意在你这里花多少钱。

  穷人买东西,考虑的是买不买得起,在买得起的范围内尽量挑好的。

  有钱人买东西,考虑的是要不要买,在能接受的品质范围内价格随缘。

  有钱人买便宜货,可能是因为节俭,可能是喜欢,或者是这方面不在乎,和“买不起”是两码事。

  至于说“看人”,先把每个人都假定为“有钱人”,然后由他们自己向你展示自身价值。

  有人一朝得意便妄行,皮鞋一次买两双。

  有人负债破产湿湿碎,千金散尽还复来。

  一个人是否有钱,只是他的当前“价格”。

  价格有涨也有落,终究要回归真正价值。

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