亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险,从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道,于是悄悄来到课堂,听他对新兵讲些什么。

  “小伙子们,我要向你们解释军人保险带来的保障,”亨曼说,“假如发生战争,你不幸阵亡了,而你生前买了军人保险的话,go-vern-ment将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险,go-vern-ment只会支付6000美元的抚恤金……”

  “这有什么用,多少钱都换不回我的命。”下面有一个新兵沮丧地说。

  “你错了”,亨曼和颜悦色地说,“想想看,一旦发生战争,go-vern-ment会先派哪一种士兵上战场?买了保险的还是没有买保险的?”